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天猫618,天猫V同淘宝天猫食品生鲜行业迎来强势爆发,食品生鲜直播成为拉动增长的行业核心动力,淘宝成为食品生鲜直播的强势主阵地。
数据显示,爆发比增截至6月17日,长近载笑载言天猫618食品生鲜行业GMV同比去年增长近50%,直播增速其中直播贡献的高达GMV增速高达261%。截至目前,天猫V同已经有10个直播间累计销售额破亿,食品生鲜85个直播间单场直播销售额破千万,行业52个生鲜直播间累计销售额破百万。强势大敌当前直播已经成为淘宝天猫食品生鲜行业新的爆发比增增长极。
淘宝天猫食品生鲜行业直播带有非常鲜明的长近行业特色,酒水直播、直播增速茶叶直播、榴莲直播等垂类直播和垂类主播“挑大梁”,已经形成了垂类、达播、店播等丰富度高、健康度好的直播生态。
以酒水为例,经过一年时间的大禹治水酒水直播布局,淘宝天猫引入了40多位酒水垂类达人,对比去年天猫618,淘宝酒水直播开播直播间数量、观看人数、GMV均创新高。酒水垂类达人更是多点开花,酒妹妹成为了“酒水直播新一姐”,开卖当晚仅43分钟就实现销售额破亿,爆发力惊人。同时,腰部主播也纷纷发力,功败垂成蒙面姐弟、姚安濂、欢伯阳哥、郑云等酒水直播间高速增长。
“淘宝相比于其他平台,最大的优势就在于,它拥有足够丰富的货盘,可以为主播们匹配最符合人设属性的优质好货。”入淘之后,淘宝就成为酒妹妹运营直播的主阵地,每天超过4小时的摇旗呐喊直播,和粉丝形成了非常高粘性、高质量的互动。酒妹妹的“异军突起”,也再次说明,酒水直播已经不是流量的角逐,比拼的是供应链深度和精细化运营能力。
在生鲜时令品类上,榴莲直播在今年天猫618尤为火爆。今年榴莲季开始前,行业提前布局,引入了“水果大叔”、心甘情愿“我的榴莲你做主”等20个垂类主播,为主播定制成长政策,指导其精细化运营,其中“水果大叔”入淘首播三小时就卖出了2000颗新鲜榴莲。此外,行业举办“榴莲直播争霸赛”,通过商家分层运营,为不同商家定制成长方案,鼓励更多商家开播。辉辉榴莲、泰国大姐姐榴莲等店播增速排在了食品生鲜直播间增速的面面俱到TOP20。
品牌店播也为食品生鲜的品牌商家找到了新的增长动力。数据显示,今年天猫618,汉堡王、星巴克、麦当劳等店播GMV同比去年都实现了三位数增长。行业小二就卡券品类的线上发展,与品牌商家一起提前2个月开始不断尝试,锁定了直播爆款。天猫618期间,平台针对卡券进行了专门的孑然一身履约链路产品设计,保证了消费体验,品牌店播结合节假日等线下消费旺季拉动增长,从而带动了品牌的全面爆发
“今年我们和平台一起重点在店播侧投入,店播增长也拉动了旗舰店整体的增长。更重要的是,店播为我们带来了更多可以运营的人群,对于品牌后续在天猫继续扩大生意规模有很大帮助。”天猫麦当劳旗舰店运营负责人告诉记者。
此外,通过“溯源系列”、“卖空系列”等场景化直播的春华秋实方式,也带动了粽子、小龙虾、茶叶等农产品产业带在天猫618的爆发,诞生了5个百万订单量产业带和18个十万订单量产业带。据统计,截至6月17日,通过食品生鲜直播间卖出了约200万斤茶叶、900万只虾、1400万颗鸡蛋和2300万个粽子。
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