30元/人的投放营销大战，背后是公司AI公司的爆款焦虑。

Similarweb的监测数据显示，在B站推广后的2024年3月，Kimi的访问量就呈现出显著的增长趋势，增幅一度达到402.9%，并且与智谱AI的智谱清言、MiniMax的海螺AI，拉开了一个量级的差距。Kimi的窃窃私语出圈，让B站也一举成为AI营销渠道中的香饽饽——不少AI公司发现，B站“年轻、喜欢新鲜事物、会整活”的用户画像，与早期AI应用谋求的种子玩家不谋而合。2024年4月以来，在B站“AI工具”“好用的产品”“App”等关键词下，出现了字节的“豆包”、天工AI、MiniMax的“星野”等AI产品。AI投流的战火，还很快烧到了种草氛围浓厚的小红书，和用户基数庞大的抖音。随着线上渠道的逐渐拥挤，营销的热战场，也卷到了线下。地铁站和电梯，随处可见智谱清言的人困马乏地广；字节旗下的大模型豆包，也把脸刷到了机场。在百家投流的态势下，据Similarweb统计，AI五小龙（智谱AI、MiniMax、百川智能、零一万物、月之暗面）产品的总访问量，在6个月内暴涨了963%。30元/人的AI营销大战，能打多久？然而，让他人焦虑的月之暗面，也困在30元/人的高昂营销费用中。曾有投资人在2023年3月透露，Kimi的平均获客成本达12-13元/人，每日的获客成本至少要花去20万元。Kimi的商业化仍在初期，营销烧的无关紧要只能是融资。一名知情人士告诉《智能涌现》，Kimi高昂的营销成本已经让部分股东感到不可持续，“大家会怀疑，离开营销之后，你本身的产品力够不够维持用户的自然增长”。乐观而言，几家AI独角兽还有丰厚的融资，支撑着这场烧钱的营销游戏。但在独角兽之外，大批尚未开始商业化的AI创业公司，已经被30元/人的营销报价给拖伤了。“2023年初B站普遍的CPA报价，都在10元/人以下。现在的报价，足足涨了两倍不止。”一名AI从业者告诉《智能涌现》。由于无法和大厂、独角兽的忆苦思甜报价竞争，在B站上投流的效果，已经远不如一年前。一名AI视频平台创业者，最近将市场重心转移到了海外。国内愈发低的营销性价比，是她主动“退赛”的重要原因。她对《智能涌现》介绍：“在谷歌、推特这些海外平台，CPM（每千次曝光成本）是更为主流的营销模式，平台方也会根据客户的目标用户画像，调整推流模型，让获客更为精准。”花同样营销费用的条件下，她发现海外平台的营销ROI（投资回报比）普遍比国内高20%-30%。30元/人的营销大战何时告一段落？一名投资人对《智能涌现》估计，烧钱大战会持续到2025年上半年：“在那个节点，AI企业主要考虑的就不是获客，而是休养生息从中筛出一波能付费的核心用户，交出商业化成绩。”高昂的营销费，能否为AI企业带来相应的商业化回报，尚且是个未知数。唯一确定的是，AI营销战的获利者，是流量平台们。一位AI从业者对《智能涌现》开了个玩笑：“AI时代，商业化最成功的是B站。”